Poslovni razgovori, pogajanja in sklepanje pogodb s tujimi partnerji
Katere so posebnosti vodenja poslovnih razgovorov in poslovnih pogajanj v mednarodnem poslovanju?
- Ogledov: 123
- Katere razlike v poslovnih navadah in običajih moramo upoštevati, ko se dogovarjamo in pogajamo s tujimi poslovnimi partnerji?
- Pojem in proces poslovnega dogovarjanja (načrtovanje poti, priprava na razgovor…). Primeri iz prakse.
- Katere so stopnje poslovnega razgovora, da bo le-ta zares uspešen?
- Katere faze zajema pogajalski proces?
- Kaj je to BATNA in zakaj jo je treba ugotoviti pred začetkom pogajanj?
- Kako in kakšno vrsto pogodbe skleniti s tujim poslovnim partnerjem?
- Mednarodne transportne klavzule INCOTERMS.
- Sklepanje mednarodnih pogodb - prodajni pogoji – temeljna izhodišča (cene, rabati, pariteta, reševanje reklamacij….).
Več informacij
Na webinarju je večina vsebine podprta s konkretnimi primeri iz prakse. Poleg tega izveste še:
- zakaj je treba dobro poznati Dunajsko konvencijo − pogodbo o mednarodni prodaji blaga (CISG)?
- kje (spletne strani, literatura) lahko dobite dodatne in podrobnejše informacije o mednarodnih gospodarskih pogodbah?
- katere so najpogosteje uporabljene gospodarske pogodbe, s katerimi se MSP (mala in srednje velika podjetja) srečujejo pri svojem poslovanju s tujimi poslovnimi partnerji?
